Négocier avec son banquier

Afin d'obtenir un financement, le chef d'entreprise doit étayer sa demande à l'aide d'un business plan.

Il doit aussi être en mesure d'estimer le montant du concours recherché et déterminer le mode de financement le plus adapté :

• pour une opération bas de bilan finançant l'exploitation (emprunt, crédit-bail, location financière, ...) ;
• pour une opération haut de bilan afin de renforcer les fonds propres de l'entreprise (levée de fonds, obligations, compte courant d'associés, ...).

Le chef d'entreprise doit aussi prendre en compte les éventuelles garanties à offrir en fonction des possibilités de l’entreprise et/ou de lui-même.

Enfin, afin de maximiser les chances de réussite, il faut que le dossier de présentation de la demande de financement soit structuré, argumenté et bien documenté en termes d’annexes.